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王健林是怎么实现1个亿这个“小目标”的?

今目标2018-11-07 10:38:31

你是小目标,我是


大家可能看到有条内容在朋友圈刷屏了,是万达老总王健林谈的成功学,有一句话很亮眼:


(图片来源:网易)


 ……小目标……一个亿……看完我只想静静。



(完整版视频)


想起王思聪说过:我交朋友不在乎他有钱没钱,反正都没有我有钱。




看来确实是亲父子,钱果然不是万能的,钱是万达的。


如今华人圈谁都知道有三大富豪:王健林、马云、李嘉诚。他们是继莎士比亚、鲁迅之后的语录之王,书店里关于他们的书连起来可以码到月球。王健林又有一个号称“娱乐圈纪委书记”的儿子,所以也就变成了“国民公公”老王。


挣一个亿”对王健林自然不是什么难事,他创立的万达旗下就有商业、文化、金融三大产业集团。2015年,光万达商业地产的收入就有1242亿元,一个亿简直就是“洒洒水”。


2013、2014年数据显示万达影院电影放映、爆米花毛利率(来源:虎嗅网)


说起来,风光无限的背后也是饱含辛酸。王健林也曾讲过发家史,也是一把屎一把尿喂王思……呃……把公司搞大。


老王叔当了18年兵,而且很早就当了团长。30岁左右顺着裁军大潮转业到地方,安排的职位是大连西岗区政府办公室做主任。这是一个处级的职务,可谓前途无量。


  军人时期的王健林(图片来源:光明网)


然而1988年老王叔却毅然下海了。他一个后备干部怎么就做起房地产来了呢?可能对王健林来说:“苟利国家生死以,岂因福祸避趋之。”


据万达一位内部人士透露,多年以后,王健林有一次在公司内部提起自己的军旅生涯时笑言:"如果不转业,现在最多混个将军,那有什么意思?"


“混个将军”这个小目标确实没什么意思……



1988年,西岗区房管处下属一个刚成立不久的房地产公司,负债几百万,濒临破产。西岗区政府为了拯救这个"烂摊子",面向全区公开招贤,并放话“谁把欠下的贷款还了,这个公司就给谁。” 34岁的王健林也实在不谦虚,决定抓住这个机会。


王健林接手后也没做什么别的,大概三件事:


一个,年底成立大连市西岗区住宅开发公司(大连万达集团的前身);


第二, 他跟时任大连某国有公司总经理的老战友商议,取得指标(当时政府限制房地产开发项目配额);


第三, 找到某银行支行行长的老战友获得贷款。


不愧是一群经历过激情燃烧岁月的人。


王健林辗转拿到大连南山住宅项目,这个项目因为无法盈利,遭其他房企多次拒绝,然而王健林却说:“开发开发,不开怎么发。”


万达打破当时社会住房系统,采用明厅明卫,使用铝合金窗,为每户安装防盗门,房屋卖到当时大连最高价,在八十年代中国东北地区,这样的事情是很难想象的。铝合金窗、防盗门、改明厅、设洗手间,这些现在看来的“小儿科”,在当年都是创举。



防盗门如今已是住宅标配

 

由于这个项目,公司第二年营业收入为1285.8万元,净利润291.2万元。别忘了,那是个“万元户”都很新鲜的年代,如今百万富翁这个词都过时了。


当然,更重要的是闯出了一条新路,王健林迅速抓住大连旧城改造的机会,迅速做大了企业规模,使万达成为全国首家进行旧城改造的企业、大连首屈一指的地产开发商,从此走上了房企品牌之路


“敢闯敢试”一直都是王健林津津乐道的话题:“敢闯敢试是看准了去试不怕失败,蛮干暗示没有目的的驱赶。


这个时候老王叔早就实现了一个亿这个“小目标”了。这恐怕是价值最高的“小目标了吧,作为同名不同姓的“今目标”,也希望能与老王叔攀点亲戚。


王健林后来经常谈企业家精神,他表示自己一直坚持同一个观点,那就是企业家精神的核心有两点:一是创新精神,二是坚持精神。


可能为了一个“大目标”,万达2000年以后开始从事商业地产,经营与沃尔玛和红星美凯龙的合作项目,建成长春万达广场。商铺出售后由于经验不足没有做好招商引资工作,引发店铺业主的反对,群起告之。从2000年到2004年这3年多里,万达被告了222回,中央电视台还专门来了一期很长的曝光节目。


虽然222场公司只输了两场,赢了220场,但王健林还是在董事会上道歉,更学到了教训 。王健林后来说:

 

回过头去想一想,当时的那种困境和失败的教训,如果没有不折不挠的执著精神,没有对预定目标孜孜不倦的追求,是不可能走出来的,更不会有今天的成就。

 

从2005年开始,万达不再卖大型的商业设施,而是做一个大的商场,旁边做住宅和写字楼,然后把住宅和写字楼卖掉。从2004年开始设计、2006年开业的三大广场:上海的五角场、宁波的鄞州、北京的CBD这三个广场的开业成功,彻底奠定了万达的信心,也使王健林找到了正确的方向。



万达广场购物中心


如今各大城市矗立了150多座万达广场,有的甚至成为地标建筑。


除了找准定位,王健林很早就明白“用户体验”的重要性。2006年太原街万达广场因为规划不合理,无论是增加步行街还是地下通道,始终无法拉高客户回报率,最终王健林做出了中国企业史上可谓惊天动地的决定:炸掉重盖!


万达对所有出售商铺进行退铺,退铺后进行重建。退铺不仅退还购铺金额,而且连本带利一起退。原来销售这些商铺收入是6个多亿,退付的总金额达到10亿,如果加上重建费用达到15亿元。对于任何一个企业来说,拿出15亿的现金都是巨大的事。


这件事上,万达虽然输了金钱,但是赢了人心。开展退铺后,在整个沈阳市,从政府、各个单位到业主这三个层面都获了极佳的口碑。大家都说,只有万达能做到这一点。


这回真的领略到了什么叫做洪荒之力了。


对于创业者来说,创业都是一个痛苦煎熬的过程。王健林的“小目标”能实现,除了个人的商业头脑之外,更多还是对商业模式的创造性追求。


老王叔还告诉我们一些人生经验:任何的创新,任何一种新的你自己的发展模式,一开始不可能是完善的,需要逐渐在坚持当中去发现它的不足,发现新的闪光点,逐渐完善起来。


道理谁都懂,但恐怕只有经历过的人才会有感触。王健林只有一个,他所有的经验都不可复制。但我们可以先定一个小目标,比如认识老王叔。