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高端铝合金门窗9大营销心得,助你业绩节节高

新美鱼2018-11-07 13:22:50

门窗,作为与我们生活息息相关的东西,对于我们来说,不仅仅是挡风遮雨的作用了。不仅仅是必需品,更是一种气质和生活品味的缩影。现在,铝全金门窗以防水、防火、坚固、耐用等优势,逐渐走进人们的视线,高端定制铝合金门窗已经成为一种主流的选择。那么,作为铝合金门窗企业和销售人员,如何才能抓住顾客的心,达成销售目的呢?



心得1:门窗顾问状态最关键

高端铝合金门窗的顾客普遍收入水平高、生活品味高,买产品,往往在意的不是价格,而是眼缘。有句话叫:你的形象价值百万。门窗顾问的能力和状态,往往决定顾客对产品的第一印象!只有羸得顾客的好感,才能促成订单的成交。


心得2:营销的三个高度

第一:知名度要高,要引起关注和议论。

第二:美誉度要好,产品和服务吸引人,稍微有点钱的人都有冲动渴望拥有。

第三:圈层而售,高端铝合金门窗永远是少数富人拥有的。买不起的人越多,买得起的人越有面子!卖的就是纯粹!


心得3:跟有钱人谈文化

买高端铝合金门窗的人不缺钱,不缺钱。那么该如何沟通?什么话题能引起客户的兴趣?跟有钱人谈文化!有钱未必有品味。男人可以谈财经投资、高尔夫、汽车、旅游、美酒,甚至美女!女人可以谈美容、奢侈品、珠宝、亲子购物、宠物,甚至男人!要求铝合金门窗销售顾问要博览群众有阅历有见识有品位才行!


心得4:面子很重要

为什么本田奔驰进入中国后车标都大了很多?那是为了迎合国人的面子问题!刚富不久的国人,好面子是最大心理特征。“富贵不还乡,如锦衣夜行”。所以高端铝合金门窗要给足客户面子:1、卖场装修一定要好,员工形象要好。2、现场服务要尊贵。3、要赞美客户的眼光和品位。4.告诉他哪些有钱人都卖了我们产品!


心得5:渠道管理须精细

销售高端铝合金门窗,大量盲目投广告做活动,无异于大炮打蚊子。必须加强媒体的精细化管理。一定要想清楚:真正的客户在哪里?如何精准有效传递信息?如何邀约其到现场?客户成交最大的障碍是什么?价格?产品?如何拟定针对性的说辞?如何坚定客户购买信心?如何促成交?

心得6:富人也有分类

富人分三种:1、富。看过浑身金光闪闪带金劳金链金戒指的人吗?就是这种,穷得只剩下钱的,多是暴发户。2、贵。跟风追名牌但不懂名牌,伪装优雅有品位,但言行内涵不足,虚荣心强却肤浅。3、雅。低调含蓄有气质,举手投足优雅,谈吐有礼知识广博,懂名牌而不张扬,真正富人。

心得7:跟富人谈什么?

高端铝合金门窗营销,不要喋喋不休谈门窗,富人不缺钱,何况好门窗看得见,忽悠行不通,无须多费口舌。中国的富人只关心三个话题(当然所有人都关心):1、如何保持财富持续增长?2、如何保持自己和家人身体健康?3、如何教育好下一代?——营销要对症下药,投其所好。


心得8:跟文化人谈钱

高端铝合金门窗营销,经常要搞很多跨界活动,比如风水的讲座。其他还有红酒品鉴书画鉴赏养生美容等,需要请专家名人来演讲出席。请这些“文化人”目的,是为了跟客户“谈文化谈生活”,跟他们则需要认真谈钱,才可以压缩成本。达到四两拔千斤的目的。跨界营销,是高端铝合金门窗营销的关键。


心得9:品牌口碑好才是真的好

越高端的铝合金门窗品牌,客户口碑越是关键。99%的业务都可能是老客户介绍过来的。品牌口碑好,才是真的好!因此必须到:1、做好产品。2、做好现场展示和服务。3、广告要树立良好形象。4、与其花钱做广告,不如花钱维护老客户。用细心耐心真心贴心恒心去感动客户。


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