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铝合金门窗加盟企业的发展没有好渠道怎么行?【欧德莱门窗】 2017-12-03 09:19:05

欧徳莱刘婷2022-07-27 08:53:03

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欧德莱—铝合金门窗行业专家

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什么是渠道,渠道就是生产出来的产品卖出去的路子。对于铝合金门窗行业来说,基本上还是依托门窗代理商来销售产品。新时代新要求,铝合金门窗加盟企业首先要维护现有渠道,其次积极开拓新的发展渠道,提升效益。


代理制需与时俱进

随着一二线城市铝合金门窗市场日益趋向饱和状态,加上传统门窗销售渠道受到电商模式的制约,让整个门窗行业的发展脚步有所放慢。在这个基础上,铝合金门窗加盟企业唯有加强渠道创新,革新管理模式,才能创造最大的利益,抢占更多的市场份额。


大多数门窗加盟厂家的渠道是三级代理制:总代理、一级经销商和二级经销商,在个别地区,甚至还会出现三级经销商。总代理一般只做分销,他们依靠资金优势来大量进货。在渠道里,直接与最终客户打交道的太少。因此门窗企业要深度了解市场,将渠道扁平化,提高了门窗经销商、门窗代理商直接面对终端客户的零售业务的比例。

在多数门窗渠道商眼里,每谈及渠道管理和市场规划,得到的回复总是渠道管理就是渠道拓展和深度分销,虽然对但却不完整、还不够科学。在很多地市级门窗代理商的意识里:深度分销无非就是要求产品离终端尽可能近一些、终端数量尽可能多一些、网点覆盖尽可能广阔一些。其实这里有不少门窗经销商和代理商疏忽了绩效终端和渠道的科学管理。


诸多门窗产品的市级代理商,一般没有为消费者提供深度服务的盈利器会,如何开展有效的渠道深度分销,主要是为了强化营销网点的有效覆盖,解决好渠道资源的扁平化发展,才有助于当地市级门窗代理商的效益提升和规模发展。

扩充企业实力 提升渠道管理能力

门窗代理商如果只是单纯的保住自己的“领地”是不够的,必须想方设法扩充自己的势力和实力。那么,如何有效提升渠道管理的张力,并纳入到市场规划的统一布局和战略中来?


首先,确保直营市场重点终端的产出目标达成。其次,加大力度针对农村市场。面对着中心市场竞争格局的变化,地市级代理商不妨进行战略换防,在稳定中心市场绩效终端的同时,可以将工作延伸至下级市场或者广阔的农村市场,比如开展地方性产品展销会,虽然运营成本会增加一些,然而运作成本相对低廉,小规模运作启动市场及维护市场的成功率相当高。


其次,掌握前沿信息;拥有可以更好传播品牌的人脉资源;了解市场需求点;整合并利用好资源;超强的执行力。生存之道关键在于扬长避短,在自己最熟悉、最具有比较优势的区域市场内做深做透,充分放大自身资源,成为区域市场的强者,这才是可持续发展的最佳方式。


好的渠道能够有效提升企业的整体效益,铝合金门窗加盟企业在发展的过程中要注重维护现有渠道,并且积极拓展新的渠道。

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